О том, как действует реклама.

[Светлана )]

Методы воздействия телерекламы

Из интернета.

Вы считаете себя умнее толпы рекламных психологов и сценаристов? Вы верите, что они не знают всего о том, как вы думаете и чего хотите? Верите, что не стали для них полностью предсказуемым? Так оно и есть. Потому что свободный разум может все. Если он действительно хочет быть свободным.

... узнайте о том, как она пытается на вас воздействовать.

СПОСОБ 1: «Я знаю, чего ты хочешь»

Наименее насильственный, на мой взгляд, способ телерекламы. Заключается в следующей простой логической цепочке: сначала звучит вопрос, на который любой ответит положительно в любом случае, например что-то вроде: «Вы хотите ощутить прохладную свежесть морской волны?» — «Хочу, хочу!» (это естественная реакция каждого) — «Получите новый гель для душа!». Текст сопровождается ярким видеорядом морской направленности. Вот, собственно, и все. Ассоциация (морская свежесть — новый гель) готова, а вопрос, есть ли на самом деле какая-нибудь связь между ними, даже не приходит в голову. Этот способ редко используется в чистом виде, потому что не слишком подавляет мозговую деятельность и потому малоэффективен. Обычно его дополняет

СПОСОБ 2: «Выбирай на вкус»

«...дедушка любит Раму с белым хлебом, бабушка — со сдобной булкой, а я — с бородинским!» Богатый ассортимент, не правда ли? Такой прием позволяет создать иллюзию свободы выбора у зрителя, хотя на самом деле ему все время подсовывают одно и то же... то есть один и тот же маргарин. То, что именно его следует намазывать на хлебобулочную продукцию, как бы подразумевается. То есть это уже решено. За вас. Зато в остальном — все в ваших руках. Еще один типичный пример такой рекламы — ролик о каком-то рулете с повидлом: «в понедельник мы едим рулет с черникой, во вторник — с ежевикой, в среду — с... ...а в воскресенье — снова с черникой» (в ассортименте оказалось только шесть сортов, досадно). При всей явности подлога этот подход весьма эффективен, поскольку многие уже подсознательно привыкли к тому, что все решают за них. Другой вариант реализации «права выбора» — нарочитое сравнение объекта рекламы с безликим «обычным» средством, естественно, в пользу первого.
Вернемся к рекламе «Рамы». Кроме первых двух приемов, она использует еще и

СПОСОБ 3: «Мам, специалистов совет услышь!»

Специалист здесь — ключевое слово. В рекламе, использующей этот метод, вам посоветуют покупать то или это люди, которые на этом собаку съели, а именно: ведущие собаководы, зубные врачи, визажисты, академики и так далее. В случае «Рамы» ими являются хлебороб и пекарь, поскольку именно они лучше всех знают, что мазать на хлеб простое сливочное масло — извращение. Чтобы определить ценность таких советов, достаточно представить себе строчку из сметы на съемку ролика: «роль хлебороба — Семен Семенович Колбасин — $180». Даже если в рекламе снялся настоящий собаковод, это вовсе не значит, что он не получил за это свою пачку зеленых или, на худой конец, контейнер «Педигри» (в последнем сомневаюсь).
Помимо актеров-профессионалов и академиков-любителей, телереклама использует еще один подвид «специалистов», состоящий преимущественно из домохозяек и молодых людей. Это уже другая уловка, ее мы назовем

СПОСОБ 4: «Мы с тобой одной крови»

В том случае, когда подходящий специалист недоступен, например, если рекламировать надо стиральный порошок, отбеливатель, или простую жевательную резинку, от которой зубам ни холодно, ни жарко, в ход идут ребята из народа. Это и пойманные с поличным домохозяйки, пытающиеся испортить почти новую рубашку неправильным средством, и стильные мальчишки и девчонки, жующие Wrigley’s на улицах города, и подрабатывающие в кафе студентки. Расчет еще проще, чем в предыдущем способе: показать «народность» предлагаемого товара. Поэтому рекомендуют его не манекенщицы и очкастые ученые (что они понимают в стирке?), а «Светлана Васильевна, мать троих детей», «Наталья, студентка» и так далее. Речь и мимика персонажей также обязательно стилизуется под «народную» (по крайней мере, в понимании рекламистов): округленные глаза, «э-э-э» после каждого слова, нервный смех и неестественные жесты перед камерой. Хотя многих от такой дешевки просто начинает мутить, в целом способ считается весьма эффективным, судя по частоте его применения. Видимо, большинство его все-таки проглатывает.
Теперь нам придется немного углубиться в психологию или, вернее, в психиатрию. Потому что на очереди

СПОСОБ 5: «Дело Фрейда цветет и пахнет»

Сегодня старика Фрейда не пинает только ленивый. Дескать, упрощал и заблуждался, а современные исследования показывают, что внутренний мир человека на самом деле не исчерпывается только стремлением совокупиться, а гораздо шире: ему еще надо оказаться лучше других. Так или иначе, но его теорию реклама сегодня использует на полную катушку. Фрейдовский язык символов проглядывает почти в каждом «имиджевом» ролике: тут и подпрыгивающий у женских ножек пакет сока странно удлиненной формы, и облизывание губ крупным планом, и классика жанра: после серии кадров с полураздетым женским телом — самовскрывающаяся в замедленных кадрах бутылка газировки, исторгающая из себя пенистую жидкость. Чаще такие символы вводят в рекламу намеренно, реже — неосознанно, так или иначе, они проглядывают почти везде. Главный принцип: «мозги отдыхают, подсознание работает!»
Все новое рано или поздно приедается, а любой метод воздействия постепенно теряет свою эффективность. Сегодня, чтобы покрепче зацепить зрителя, телерекламе все чаще приходится буквально ходить на ушах и лупить саму себя по чем попало. Вариант этих извращений —

СПОСОБ 6: «Не верьте таким рекламным обещаниям!»

Проcт до безобразия и в то же время крайне эффективен из-за cвоей новизны и внешней антирекламноcти. Впервые применен «Кока-Колой» в рекламе «Спрайта» где-то в начале 1998 года и иcпользуетcя до cих пор. Суть его в cледующем: ваc чеcтно предупреждают, что лимонад — это только cладкая вода c пузырьками и вcе; потом предоcтерегают: еcли кто cкажет, что это нечто большее — не верьте. «А ведь и правда!» — воcклицает про cебя зритель, который и раньше cмутно догадывалcя, что его поcтоянно дурачат по телевизору, но только теперь понял, как именно: «Режут ребята правду-матку!» Поcле чего, не поморщившиcь, проглатывает глупейший финальный cлоган вроде «правда одна — жажда твоя!» и презрительно cмотрит рекламу дальше, понимая теперь ее иcтинную цену. Упуcтив из виду, во-первых, что никто ему и раньше не пыталcя впарить газировку под видом эликcира cчаcтья, и, во-вторых, что признание «Спрайта» обычным лимонадом вовcе не гарантирует его вкуcовых качеcтв.

СПОСОБ БЕЗ НОМЕРА: «Супервоздействие»

Единственный способ воздействия, никак не связанный с содержанием ролика. Это даже не способ, а просто осознание того факта, что тот или иной товар (или фирма) рекламируется на ТВ. Защититься от него нельзя, да и не нужно (по-моему): он чисто информативный. Его эффект зависит только от личного отношения зрителя и степени его доверия к телевидению в целом.

[Светлана )]

Как защитить себя от воздействия телерекламы?


Из интернета.
Для начала нужно хотя бы этого захотеть. Дальше каждый выбирает свой собственный путь.
Например, БГ (я имею в виду Гребенщикова, а не Гейтса) в одном из своих интервью сказал, что телевизор – главный демон нашего времени, и он его попросту выбросил. Это самый радикальный и действенный метод, но немногие на него реально способны. Я, например, так поступить не могу – слишком люблю смотреть некоторые передачи, да и фильмы изредка попадаются неплохие. Кроме того, всегда остается риск, что в минуты слабости духа телевизор будет куплен снова или что его кто-нибудь подарит (тут риск гораздо меньше), а подарок выкидывать как-то неловко.
Cпособ почти по Кастанеде – поставить свой ящик вверх ногами и смотреть его в таком виде. Его использовал один из персонажей романа Виктора Пелевина "Generation "П", исходя из тех соображений, что перевернутая картинка останется в восприятии только картинкой, и "погружения" в видеоряд не произойдет. Такой путь, однако, имеет целый ряд побочных эффектов: во-первых, некоторые телевизоры вверх ногами так просто не поставишь – слишком крышка выпуклая (здесь я усматриваю злую волю производителей), во-вторых, могут начаться нарушения вестибулярного аппарата, в-третьих, со временем к этому можно привыкнуть (так же, как к чтению перевернутого текста), и эффект защиты пропадет.
Известны и другие способы защиты от телевидения, но все они в большей или меньшей степени относятся к эзотерике, а поэтому или опасны для здоровья, или неудобны в быту, или могут испугать родных и близких. Поэтому я предлагаю вам использовать метод, абсолютно незаметный со стороны и не требующий никаких перестановок и денежных затрат.

Итак, если вы действительно хотите, чтобы очередной рекламный ролик не забивал вам голову идиотскими слоганами, несуществующими проблемами, безвкусными картинками и навязанными представлениями о жизни, следуйте нескольким простым советам:

Совет первый: БУДЬТЕ ПРЕДВЗЯТЫМИ
Всегда помните о том, что единственная цель любой рекламы – заставить вас купить что-либо. Соответственно воспринимайте все “креативные” потуги, даже если они нарочито некоммерческие, поскольку в таком виде они могут быть особенно опасными. Если следовать даже только этому совету, то уже половина телерекламы не вызовет у вас ничего, кроме недоумения.

Совет второй: НЕ ВЕРЬТЕ РЕКЛАМЕ НА СЛОВО
Каждый раз, когда услышите или увидите что-нибудь вроде "лучшие цены", "самый вкусный", "лучше не бывает", "лучший выбор ваш" и так далее, спрашивайте: почему? Разве какая-нибудь жвачка станет лучшей из возможных только от того, что у ее производителя есть деньги на постоянную прокрутку рекламы на ТВ (тем более что в конечном итоге ее оплачивают именно покупатели)? Вообще все прилагательные в превосходной форме наводят на мысль, что конкретно хорошего о рекламируемом товаре сказать нечего.

Совет третий: ОСОБО ПРИДИРАЙТЕСЬ
к рекламе, использующей "глас народа". Такой, кстати, довольно много, особенно у Procter & Gamble и Wrigley’s. Сюжет, как правило, одинаковый – где-нибудь на улице якобы отлавливаются "молодые люди, жующие..." или какая-нибудь придурковатая мамаша, несущая неизвестно куда и неизвестно зачем две грязные футболки сынишки. Молодые люди на псевдомолодежном жаргоне расхваливают вкус и удобство фасовки жвачки, а мамаша тем временем караулит стиральные машины, расположенные в кузове фургона (работают они, похоже, от аккумулятора), чтобы в последствии сравнить качество стирки. Варианты могут быть разными, но подтекст всегда один и тот же: "мы такие же, как вы, честное слово!" Помните, что все эти "прохожие" на самом деле или актеры или специально приглашены для съемки, а внешность обычно подбирают попроще, чтобы никто из зрителей не дай бог не решил, что он для таких товаров "рылом не вышел".

Совет четвертый: НЕ ОБРАЩАЙТЕ ВНИМАНИЕ
на интонацию, с которой говорят актеры или голос за кадром, а также на их мимику. Актеры и дикторы – люди профессиональные, и им изобразить восторг при известии о новых прокладках или йогурте проще, чем вам в нем усомниться. Полезно помнить, что счастливый обладатель нового порошка смотрит с экрана не на вас, а в объектив камеры, за которым виднеется мрачный оператор и режиссер, размахивающий утвержденным заказчиком сценарием и раскадровкой.

Совет пятый: ПОМНИТЕ О ТОМ, ЧТО ВЫ СМОТРИТЕ
Cтарайтесь максимально абстрагироваться от видеоряда, не теряйте осознания того, что вы сидите перед прямоугольным ящиком и смотрите на мелькающие на его лицевой поверхности картинки. В принципе, это должно относиться к просмотру ТВ вообще, но действительно хорошие фильмы (реже - передачи) иногда заслуживают того, чтобы в них "погрузиться". Телевизионная реклама - это далеко не шедевры мирового кино и явно на такое отношение не тянет.

Совет (самый важный): ДУМАЙТЕ
Большинство рекламных роликов не выдерживает проверку простейшей логикой. Сразу становится понятно, что в реальной жизни люди так не поступают и не говорят такими кривыми и неестественными фразами. К примеру, в рекламе одного отбеливающего средства с "классическим" сюжетом о двух домохозяйках (одна – дура, другая – умная) первая в ответ на реплику вроде "...он и для цветных тканей подходит!" неожиданно отвечает проникновенным тоном: "для бережной и повседневной стирки!". Проглотить такое можно только при полном стопоре мозговой деятельности. Со слоганами еще проще. Достаточно один раз повторить любой из них, вдумываясь в его буквальный смысл, как выясняется, что вдумываться не во что. Потому что совместить в одной фразе (причем желательно в рифму) название продукта, описание его положительных качеств и призыв к его приобретению можно только такой ценой. Думайте, и никакие "не тормози – сникерсни!" и "только Тампакс" не застрянут у вас в голове тупой речевкой.
...Самый последний совет: поменьше смотрите телевизор.

[Lakshmana Prana das]

Ага. Опять иллюзия выбора - какая бывает реклама и как ей не поддаваться. На самом деле все это одно и то же, призыв: "СМОТРИТЕ В ТЕЛЕВИЗОР, ПОТРЕБЛЯЙТЕ УСЛУГИ ТЕЛЕВИДЕНИЯ". По-настоящему не поддается ТВ-рекламе тот, у кого вообще нет телевизора.

[Светлана )]

По-настоящему не поддается ТВ-рекламе тот, у кого вообще нет телевизора.

Да, к ловушке лучше не подходить.

[Gaura Shakti dvs]

Думаете в телевизоре есть что-то интересное? В 2008 году, после операции, я жил в одном доме, где телевизор работал день и ночь. Но так как он стоял в соседней комнате, изображения я не видел. Просто послушав его, можно потерять вкус к просмотру. Большинство передач - просто набор не связанных между собой фраз, и хуже когда несколько собеседников говорят о своем, не понимая и не слушая других. А фильмы - какие-то бессмысленные звуки, прослушав которые (не видя изображения) совершенно не поймешь о чем идет речь. Можно также заметить и обратное: смотря на разворивающих актеров и не слыша их голоса, неинтересно смотреть на одни и те же лица. Вывод как всегда прост: не тратьте время на чушь.